本篇文章给大家谈谈油漆代理分析，以及怎么做油漆代理对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
你的朋友是涂料行业里边的人吗？如果是的话他应该会给你一些推荐的理由嘛。我在涂料行业做了十多年，对这个行业多少了解一点的，关于三棵树的优势，我是这样分析的，希望能帮助你。
首先，三棵树的“健康漆”定位做得非常好，现在市场上很多消费者都很认可，消费者对三棵树的健康理念认知度也很高，这对经销商开拓区域市场意义很大。
其次，扶持力度。三棵树是独生子女式的单品牌运作模式，这是三棵树跟行业内许多品牌不一样的地方，而这也意味着三棵树对经销商的扶持资源比较集中，力度会更大。
第三，三棵树的品牌优势很明显，已经连续3年入选“中国500最具价值品牌”，目前的品牌价值达到了26.51亿。这在整个行业都是不多见的。
第四，产品优势，三棵树的产品线是比较丰富，比较完善的，而且产品品质，环保性能也确实高人一筹，最近听说要推出神六、神七搭载技术的太空漆，三棵树的产品体系在行业内算是数一数二的了。
第五，发展速度，三棵树是涂料行业发展最快的企业，据说7年间增长了2039倍，成长速度是有目共睹，行业内评价也很高。你想，高速发展的企业肯定挟裹着很多的资源，加盟这样一个高速发展的企业，机会是很大的。
要做涂料的话，做三棵树应该还是比较好做的。
1、首先，找准行业方向。涂料行业的发展与房产楼市的发展息息相关、密不可分，涂料行业主要的客户群体在于新业主、装修用户以及大型公共工程。而装修的用户选择往往是由一定风向控制的，例如现在流行硅藻泥涂料，而下一个阶段可能流行梵蒂斯艺术涂料。所以加盟涂料门店必须找准行业方向，判断未来行业发展的趋势。
2、找对合作伙伴，充分了解清楚公司发展状况和以下基本情况：有多少年历史?有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?像3A环保漆，有20多年历史，全国上千家门店，在当地都能找到，每一个细节都调查清楚才做决定!
3、下一步就是选择油漆涂料加盟店的开店位置，不能轻率决定开店位置，经营者要认真分析店面周边的情况，包括：店面周边人们的消，只有具备了这样的前提，才能确保你事业顺利!
4、油漆涂料加盟店想留住顾客，除了靠产品的力量之外，导购是关键，而他们的服务质量直接影响着您店里的生意。店员良好的素质和周到的服务，是您开店经营不可或缺的重要因素。让顾客慕名而来、满意而归。定期举办促销活动。根据自己店铺本身的业绩决定自己的促销方式，在真正让利给顾客的基础上，刺激消费者的购买欲望与购买力。
油漆是大家装修中常见的材料，但是很多人油漆代理分析了解不多，它的主要成分是什么呢？有哪些有毒的物质呢？下面来看下。
油漆一般由树脂、颜料、填料、溶剂和助剂组成，它们在油漆中起着不同的作用
1、树脂
树脂是油漆中的成膜物质，是油漆的主要成分，对涂料的性质起着决定性作用。用于有环氧树脂、丙烯酸树脂和聚氨酯等合成材料，可以满足汽车油漆需要的耐候性、耐（硬度）等。树脂即成膜物质，是涂料中的最主要成分和基础，也称基料，它是决定涂膜性质的主要因素。它的功能是将颜料、填料结合在一起，并在底材上形成均匀致密的涂膜，经固化后形成涂层。成膜物树脂是涂料的基础，它决定了涂料的韧性，对底材的附着力，涂层的物理化学及机械性能等。 要求作为成膜物质的树脂在涂料储存期内相当稳定，不发生明显的物理变化和化学变化油漆代理分析；在成膜时，在规定的条件下，能迅速固化成膜。
树脂种类繁多，在卷材涂料中常用的树脂有丙树脂、环氧树脂、聚酯树脂和聚氨基甲酯树脂等。不同的树`脂，其物理性能和化学性能、以及耐候性、耐蚀性等是不一样的。
2、颜料
颜料可以使油漆呈现出丰富的颜色，使油漆具有一定的遮盖力，并且具有增强涂膜力用。此外，颜料还可以提高表面强度和粘合性，改善漆面光泽。
颜料是一类有色的微细颗粒状物质，不溶于分散介质中，是以其“颗粒”展现其颜色为特征的一类无机或有机物质。颜料的颜色、遮盖性、着色力及其他特征与其在介质中的分散状态有极大的相关关系。
颜料是涂料的重要组成部分，根据涂料使用要求，颜料的加入品种、数量有所不同，有用单一的，也有用两三种复合的。复杂时要用十多种搭配使用油漆代理分析；添加数量从百分之几到百分之几十。这些颜料不仅能保证涂料具有良好的遮盖力、丰富的色彩，还能赋予涂膜与施工各项其他特殊功效。
颜料是涂料色漆生产中不可缺少的成分之一。其作用除了为涂膜提供色彩装饰外，还可以为涂料提供更多的物理和化学性能的改善，如遮盖性、耐光性、耐候性、耐温性、耐化学药品性、光泽及机械强度等。在涂料中使用功能性颜料可以赋予涂料特殊性能，如特种装饰效果、防腐、防火、导电、抗静电、示温等特种功能。
颜料按化学组成分类，可分为有机颜料和无机颜料，无机颜料主要包括炭黑、铁、锌、铬、镉和钛等金属的氧化物和盐；有机颜料可分为偶氮颜料类（单偶氮、双偶氮）、色淀类、铜钛青类、稠环类及有机大分子颜料。
3、填料
填料在油漆中主要起到填充作用。填料可以降低尤其成本，增加涂膜的厚度，增强涂膜的机械性能和耐久性。降低成本；增强建筑涂料的稠度,防止颜料、填料的沉降；影响建筑涂料的流动性、流平性；影响涂膜的光泽；有助于涂膜污染的消除；增加涂膜的抗抛光性；影响涂膜的耐久性、粉化性和抗擦洗性；增加涂膜的整体性和屏蔽性等.填料的品种非常多,选择起来比较复杂.既然叫做填料,便宜当然是第一要义,光图便宜自然不行,还要根据主次,兼及其他目的.作为填料,在建筑涂料中加得越多,成本降低越大.但是,多加少加,并不能随心所欲,需视建筑涂料的性能要求、填料的细度、吸油量等而定,要照顾粘结剂对颜料的粘结力。
4、溶剂
溶剂的主要作用是溶解和稀释成膜物，使油漆在施工时易于形成比较完美的漆膜。溶剂在有其中所占大多在50％以上，溶剂在涂料施工结束后，一般都会发到大气中，很少残留在漆膜内。如稀释剂、天那水等。溶剂按其在涂料中的作用分为油漆代理分析：主溶剂（活性溶剂）、助溶剂和稀释剂。
主溶剂溶解树脂，制成树脂溶液并用作涂料的漆料。许多合成树脂都是固体的包括大多数醇酸树脂、某些环氧树脂氯化橡胶树脂和乙烯树脂。
助溶剂通常与主溶剂一起使用，使涂料易于施工；控制挥发速度；提高最终涂膜的质量。
稀释剂是挥发性的有机液体，主要用来稀释涂料，已达到便于施工的目的。它是多种溶剂组合成的混合溶剂。
5、助剂
助剂在有其中用量很少，作用却很大，是尤其不可或缺的组成部分。常用的助剂有消泡剂、润湿剂、流平剂、防尘剂、防橘皮剂和催干剂等。喷涂施工中有防白水、防走珠水（鱼眼）等。但它不能独立形成涂膜，它在涂料成膜后可以作为涂膜的一个组分而在涂膜中存在。助剂的作用是对涂料或涂膜的某一特定方面的性能起改进作用。不同品种的涂料需要使用不同作用的助剂；即使同一类型的涂料，由于其使用的目的，方法或性能要求的不同，而需要使用不同的助剂；一种涂料中可使用多种不同的助剂，以发挥其不同作用。
比起其他行业，艺术漆的打理费用并不高。但要注意的是，选择加盟品牌时需要投资者理性看待和综合分析。首先，品牌知名度所带来的效果有效，远不如产品表现出的性能所带来的影响；加上普遍投资者的资金链有效，追求高知名度而不惜给予高加盟费的行为并不理智，资金的积压免不了会对后续经营造成极大的影响。
另一种极端则是零加盟费品牌的选择，这比起上一种情况更应该注意，这多见于小众的不知名品牌甚至小作坊。它们以零加盟费来吸引投资者，通过要求投资者大量进购产品来获取大量经济效益，产品大多不具备市场流通的条件，很容易引发各种负面的社会影响。而最终导致的结果往往会造成投资者的重大经济损失，不得不防。
相比之下，一些注重合作双赢的优质厂家并不注重加盟费用带来的经济效益，只要满足资质条件审核，数万元的加盟费即可，且合作过程透明、对等，能够大大降低投资者费用投入的同时，也能规避绝大部分的经营风险；与此同时，所能提供给投资者的各种优势条件并不比其他优质品牌低。可以说，这种厂家值得各种有意创业的投资者所信赖和选择。
众所周知，好的销售技巧会使顾客心情愉悦，购买成交的几率也大大提高。拥有优良的销售技巧，是油漆经销商和销售人员不懈的追求。
1、将油漆内容熟透于心，是实现成交的基础
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透油漆内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的油漆一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对油漆内容，尤其是油漆特色、油漆卖点、油漆功能、油漆区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将油漆内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
2、完美释放品牌精华，让顾客满意
显然，顾客除了油漆质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。因此，油漆经销商和销售人员应该将品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
3、合理满足顾客的真实需求
油漆销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，油漆经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对油漆的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水 到渠成了。显然，这一点是需要经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
4、乐于沟通，恰到好处地打招呼
通过以上三方面的努力，油漆经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?对于这一点，油漆经销商和销售人员可以在顾客注视 特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，油漆经销商和销售人员一定要牢记。
5、找准顾客的真实需求，实现快乐成交
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，油漆经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，如何才能找准并抓住顾客的真实需求呢?
主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可 以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、油漆舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。 这一点，需要广大油漆经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
6、避免不恰当的、错误的说话方式
广大经销商和销售人员在向顾客介绍油漆时，要声情并茂的对顾客进行油漆的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，使顾客开心起来，这样油漆销售的成交几率是非常高的。
7、适时鼓励体验油漆
毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验油漆，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，油漆经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验油漆。
8、及时为顾客介绍某些配衬油漆
这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某油漆时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬油漆，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。
9、抓住时机，果断实现成交
当顾客深入了解、研究或试穿了某油漆后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx 呢?又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗等等。经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。
10、面带微笑与顾客话别
油漆经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。
不过，除了要学习销售技巧的理论知识外，油漆经销商和销售人员更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。
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